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Fotos y textos que venden: prepara tu contenido como un profesional.
Te contamos un secreto del oficio: cuando una web no convence, casi nunca es por el diseño. Es porque las fotos son oscuras y los textos no dicen nada. La buena noticia: ambas cosas se arreglan con tu móvil, una mañana y esta guía.
Las fotos: tu móvil sobra, lo que falta es método
Cualquier móvil de los últimos 5 años hace fotos de calidad de sobra para una web. Las reglas que separan una foto de aficionado de una que vende:
- Luz natural, siempre. Junto a una ventana grande o en la calle un día nublado (el sol directo quema y hace sombras duras). Jamás con el fluorescente del techo como única luz.
- Limpia el escenario. Antes de disparar, saca de plano el cubo, los cables y la mochila. El fondo cuenta tanto como el sujeto.
- Horizontal para la web (las pantallas son horizontales), vertical para redes. Haz las dos de cada cosa y listo.
- Personas > cosas. Tu cara, tus manos trabajando, tu equipo. La gente compra a gente: las webs con fotos reales del dueño convierten más que las de fotos de stock… porque el cliente nota el stock a kilómetros.
- El truco del antes/después: si tu trabajo transforma algo (reformas, uñas, jardines, tartas), la pareja antes/después es la foto más vendedora que existe. Hazla SIEMPRE desde el mismo ángulo.
La lista de la compra fotográfica (una mañana)
□ Fachada o entrada con buena luz · □ 2–3 del espacio por dentro · □ Tú o tu equipo trabajando (no posando en fila) · □ 5–10 de tus trabajos o productos estrella · □ 2 antes/después si aplica · □ Un retrato tuyo amable para el "quiénes somos".
Los textos: escribe como hablas (de verdad)
El error universal es ponerse corbata al escribir: "ofrecemos soluciones integrales de calidad orientadas al cliente". Nadie habla así, nadie compra eso. Cómo escribir cada pieza:
- El titular de tu portada: qué haces + para quién + dónde. "Reformas de baños y cocinas en Las Rozas". Aburrido y perfecto: es lo que tu cliente busca y lo que Google entiende.
- Los servicios: uno por uno, con su precio o su "desde". El miedo a poner precios es el mayor regalo que puedes hacerle a tu competencia: el que no encuentra precio, se va.
- El "quiénes somos": tu historia en 4 líneas humanas. Cuándo empezaste, por qué, qué te diferencia. Una foto tuya al lado y tienes la página más leída de la web.
- Habla de ellos, no de ti. Cambia "somos líderes en" por "te lo dejamos listo en". El protagonista de tu web es el cliente, tú eres el guía.
- Las dudas que te preguntan siempre por WhatsApp: escríbelas con sus respuestas. Esa sección trabaja de comercial 24 h y le encanta a Google.
El método del folio
Si te bloqueas: coge el móvil y grábate un audio explicándole tu negocio a un amigo — qué haces, para quién, por qué contigo, cuánto cuesta. Transcríbelo, quita las muletillas, y tendrás mejores textos que el 90 % de tu competencia. Suenan a ti porque SON tuyos.
Lo que nunca debes hacer
- Copiar textos de la competencia (Google lo sabe y tus clientes también).
- Fotos de stock de gente con casco sonriendo: gritan "esto no somos nosotros".
- Muros de texto sin párrafos: en móvil, cada idea en 2–3 líneas.
- Esperar a tener el contenido "perfecto" para publicar: la web mejora en marcha, y un retoque cuesta poco.
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